Comme VRP j'ai été vendeur entre 1981 et 1988 en grande distribution et centrales d'achats régionales. pour faire court , des accords étaient négociés nationalement, avec prix de base + remises, sur du quantitatif + marges arrières genre remises de fin d'années etc. Bon tout va bien, tout le monde se frotte les mains. Ensuite vous redescendez au niveau régional ( chez Leclerc c'est sca+ un mot comme scaouest pour la base de Nantes.
Donc vous arrivez là avec vos accords de référencement nationaux et on vous dit, ok vous avez les accords de bases nationaux mais vous êtes obligés de renégocier à nouveau d'autre remises en régional. Là , deux cas de figures : soit votre entreprise avait prévu le coup, donc elle a augmenté les prix de base en prévision de ce deuxième «délestage» par exemple, soit rien n'était prévu et c'est là que le bas blesse car si l'entreprise a provisionné sa production en tenant compte d'un potentiel Leclerc elle est obligée de suivre cette deuxième série de remises et faveurs et là commencent les problèmes.
Ensuite il arrivait souvent que le magasin aussi demande son petit quelque chose, voir un «cadeau» pour l'acheteur + une merchandiseuse pour les produits et les fameuses participations publicitaires sur les têtes de gondole. Une participation publicitaire est une somme payée au magasin afin de mettre vos produits en avant, une somme sur laquelle est appliquée une TVA.Cela dit, tous le font, du moins le faisaient à mon époque (1988).
A peu de choses près, on arrivait en net net à un chiffre identique entre différentes centrales pour un produit à l'achat, ensuite chaque enseigne fait sa «sauce» promotionnelle. Je trouve Michel Leclerc excellent communicateur, il fait «gentil» et gauche ou droite pour lui , ce n'est pas un problème. Son but est de faire le plus de profits possibles, peut-on lui reprocher cela? la planète entière est d'accord , à ce qu'on nous fait croire, avec le néo-capitalisme libéral( moi non ).
Je pose une question à un commercial en activité : pourquoi commence-t-on à voir des grandes marques nationales chez lidl? cela m'intéresserait de le savoir. Merci et bonnes courses.